Da du viele deiner potenziellen Kunden heutzutage am besten online erreichen wirst, konzentrieren wir uns hier auf die Neukundenakquise im Internet. Doch es gibt auch außerhalb des digitalen Netzwerks Möglichkeiten, neue Kunden zu finden und diese fileür dein Unternehmen zu gewinnen.
Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.
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Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur ein Profil auf LinkedIn zu haben und sich mit anderen zu vernetzen.
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In der Anfangsphase kannst du dich nur darauf konzentrieren, diesen ersten Kunden zu bekommen. Es ist zwar kein Geheimnis, dass es wichtig ist, Menschen dazu zu bringen, bei dir zu kaufen, aber du musst dich auch auf langfristige Wachstumstaktiken konzentrieren, wenn du dein Wachstum aufrechterhalten willst.
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Ein Trumpf fileür deine Sichtbarkeit ist es, wenn ein bekanntes Magazin oder ein Rundfunksender über dich berichtet. Das sorgt nicht nur dafür, dass mehr potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam werden – es festigt auch deinen Expertenstatus und schafft Vertrauen.
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Jedenfalls sind die meisten Anbieter auch in der Preisgestaltung flexibel. Wer eine speziell auf sich abgestimmte Lösung braucht, wird auch dafür ein gutes Angebot bekommen.